해외에서 상품을 수입하는 경우 EXW, FOB, CIF 등의 "인코텀즈(Incoterms)"라는 알파벳 수프를 접했을 것입니다. 혼란스러울 수 있지만, 누가 무엇을 책임지고, 더 중요하게는 누가 무엇을 지불하는지 결정하기 때문에 이를 올바르게 하는 것이 중요합니다.
우리가 흔히 볼 수 있는 두 가지 용어는 다음과 같습니다.EXW(공장 인도)그리고FOB(선상 무료). "EXW와 FOB 중 어느 것이 더 낫습니까?"라는 올바른 질문을 하신 것입니다.
짧은 대답은 다음과 같습니다.대부분의 수입업자에게 FOB는 더 좋고 안전하며 관리하기 쉬운 옵션입니다.하지만 그 이유를 정확히 알 수 있도록 일반 영어로 분석해 보겠습니다.
EXW(Ex Works)란 무엇입니까?
EXW를 "직접 픽업" 서비스로 생각하십시오.
EXW 하에서 공급업체의 임무는 간단합니다. 즉, 창고나 공장 문에서 상품을 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 그게 다야.
귀하의 책임(및 비용)은 바로 그 지점에서 시작됩니다.
- 너공장에서 물품을 픽업할 트럭을 준비하고 비용을 지불합니다.
- 너공급자 국가의 모든 수출 통관 서류 및 관세를 처리합니다.
- 너트럭에 물건을 싣는 일을 담당합니다.
- 너주요 해상/항공 화물을 찾아 비용을 지불합니다.
- 너목적지에서 모든 수입 통관 및 배송을 처리합니다.
간단히 말해서:EXW를 사용하면 전체 물류 체인의 운전석에 앉을 수 있습니다. 공급자가 자신이 있는 곳에서 열쇠를 건네주고, 거기서 열쇠를 가져갑니다.
FOB(Free On Board)란 무엇입니까?
FOB를 "선박까지 배송해 드립니다" 서비스로 생각하십시오.
FOB 하에서는 공급업체가 훨씬 더 많은 책임을 집니다. 물품이 원산지 항구에서 선박에 안전하게 선적될 때까지는 이들의 작업이 완료되지 않습니다.
분할은 다음과 같습니다.
- 공급업체의 책임:그들은 공장에서 항구까지 물품을 가져오고 모든 수출 통관 절차를 처리하며 물품이 선박에 선적될 때까지 모든 비용을 지불합니다.
- 귀하의 책임:상품이 선박에 실리면(선하 증권이 있으면) 위험과 비용이 귀하에게 이전됩니다. 그런 다음 해상 화물, 해상 보험 및 모든 목적지 비용(수입 통관, 트럭 운송 등)을 지불합니다.
- 간단히 말해서:FOB를 사용하면 귀하와 공급업체가 부하를 공유합니다. 그들은 자국의 까다로운 현지 물류 및 수출 프로세스를 관리하고 귀하는 주요 화물 및 배송을 맡습니다.
실제{0}}세계 대결: FOB가 일반적으로 승리하는 이유
서류상으로는 공급업체의 견적이 더 낮기 때문에 EXW가 더 저렴해 보일 수 있습니다. 그러나 낮은 가격은 종종 더 큰 골칫거리와 비용을 숨기는 환상입니다.
대부분의 고객이 선호하는 이유는 다음과 같습니다.본선 인도:
1. 제어 및 가시성
- EXW 문제:여정의 첫 번째이자 가장 중요한 구간을 통제할 수 없습니다. 당신은 (아마도 다른 대륙에서) 찾은 트럭 운송 회사가 제 시간에 도착할 것이라고 믿고 있습니다. 이 단계에서 지연되면 배송 선박을 놓칠 수 있습니다.
- FOB 이점:현지 공급업체가 국내 부문을 담당합니다. 그들은 트럭 운전사와 관계를 구축했으며 지역 항구를 탐색하는 방법을 알고 있습니다. 이것은 당신이 걱정할 일이 하나 적습니다.
2. 수출 절차 탐색
- EXW 문제:수입업자로서 귀하는 공급업체 국가의 수출 통관을 담당합니다. 이것은 엄청난 장애물입니다. 당신은 언어를 구사합니까? 수출 규정을 이해하고 있나요? 아마도 통관업자를 고용해야 할 것인데, 이는 조정하기 어렵고 비용이 많이 듭니다.
- FOB 이점:수출자인 공급자가 이 모든 것을 처리합니다. 그곳은 그들의 홈그라운드다. 이것이 EXW 대신 FOB를 선택하는 가장 큰 이유입니다.
3. 실제 비용 비교
- EXW 트랩:저렴한 EXW 가격에는 현지 트럭 운송, 항만 수수료 및 수출 서류 수수료가 포함되어 있지 않습니다. 이 모든 것에 대해 별도의 청구서를 받게 되며 예측이 불가능할 수 있습니다. 최종 비용은 단순한 FOB 가격보다 높을 수 있습니다.
- FOB 명확성:FOB 가격은 공급자 측에서 총 비용을 훨씬 더 명확하게 보여줍니다. 귀하의 화물 운송업체(예: XMA Logistics)는 해상 화물 및 목적지 비용에 대한 명확한 견적을 제공하여 총 육로 비용을 훨씬 더 예측 가능하게 만듭니다.
4. 위험 관리
FOB를 사용하면 상품이 선박에 실린 후에만 위험이 귀하에게 이전됩니다. EXW를 사용하면 제품이 공장 현장을 떠나는 순간 모든 위험을 감수하게 됩니다. 항구로 가는 도중에 무슨 일이 생기면 그건 당신 문제입니다.
그렇다면 EXW는 언제 좋은 아이디어일까요?
EXW가 항상 나쁜 것은 아닙니다. 다음과 같은 경우에 적합합니다.
- 전담 물류팀 또는 신뢰할 수 있는 화물 운송업체가 있습니다.공급자 국가의 현장에서.
- 귀하는 대량으로 배송하고 있으며 공급업체보다 더 나은 현지 트럭 운송 및 처리 요금을 협상할 수 있습니다.
- 귀하는 공급망을 완벽하게 -투엔드 방식으로 제어하고 이를 관리할 수 있는 전문 지식을 갖기를 원합니다.
- 중소기업의 95%는-그렇지 않습니다.
결론
어느 것이 더 싼지 생각하지 말고 어느 것이 더 저렴한지 생각해 보세요.관리가 더 쉽고 비용도 더 예측할 수 있습니다-.
- FOB를 선택하세요보다 원활한 프로세스, 덜 번거로움, 보다 예측 가능한 총 비용을 원할 때. 이를 통해 공급업체에 대해 가장 잘 아는 사람들이-복잡한 지역 물류를 관리할 수 있습니다.
- EXW를 선택하세요원산지 국가에서 강력한 입지를 갖고 있는 물류 전문가인 경우에만 가능합니다.
아직도 확신이 없나요? 이야기하자.
XMA Logistics에서는 수입업체가 매일 이러한 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. FOB든 EXW든 관계없이 공급업체와 직접 협력하여 원활한 도어 투-도어 서비스를 제공할 수 있습니다.
무료 물류 상담을 원하시면 지금 저희에게 연락하세요, 배송물이 올바른 방향으로 이동하도록 도와드리겠습니다.
