글로벌 물류 산업은 치열한 경쟁에 익숙하지 않지만, 세계에서 두 번째로 큰 컨테이너 운송 회사 인 Maersk는 혁신의 승리로 고객을위한 전투를 틀고 있습니다. 최근 성명서에서 Maersk의 한 경영진은 동일한 고객을 위해 경쟁하는화물 운송 업체에게 "건강한 경쟁입니다. 우리 모두가 더 똑똑한 솔루션을 제공하도록 강요했습니다."
화물 운송 업체 및 3PL 제공 업체의 경우, 이것은 중요한 질문을 제기합니다. 동일한 계약에 대한 라이벌에 대한 입찰 할 때 어떻게 눈에 띄나요? 그리고 "건강한 경쟁"은 오늘날의 휘발성 공급망 환경에서 진정으로 무엇을 의미합니까?
왜 Maersk의 자세가 전진자에게 중요한가
경쟁 물류 제공 업체에 대한 Maersk의 공개 승인은 더 넓은 산업 변화를 반영합니다. 전자 상거래 요구와 지속 가능성이 배송 우선 순위를 재구성 할 수 있으므로 고객은 다음을 기대합니다.
- 엔드 투 엔드 가시성(실시간 추적, 예측 분석)
- 유연성(멀티 모달 옵션, 위기 우발 사태 계획)
- 비용 투명성(숨겨진 추가 요금 없음, 연료 조정 선명도)
Vespucci Maritime의 CEO 인 Lars Jensen은“이것을 가장 낮은 가격으로 인한 경쟁으로 취급하는 전진자들은 잃을 것입니다. "승자는 고객이 알지 못하는 문제를 해결하기 위해 기술을 활용하는 사람들입니다."
붐비는 시장에서 승리하기위한 3 가지 전략
틈새 전문 지식
예 : Perishables를 전문으로하는 전달자는 IoT 지원 리퍼를 사용하여 동남아시아 수출업자의 부패 율을 18% 감소시킵니다.
디지털 우위를 현지화하십시오
Maersk와 같은 거인은 블록 체인에 투자하는 반면, 지역 포워더는 도구를 사용자 정의하여 번성합니다.
지속 가능성을 저축으로 바꿉니다
"녹색"은 단순한 유행어가 아닙니다. EU 수입업자의 68%가 현재 저탄소 파트너 (BCG 2023)를 우선시하면서 탄소 inSET 프로그램을 제공하는 전진자는 더 높은 입찰에도 불구하고 장기 계약을 확보하고 있습니다.
전급차의 결론
Maersk의 "건강한 경쟁"의견은 현실을 강조합니다. 차별화는 할인을 능가합니다. Fortune 500 소매 업체의 한 조달 책임자가 우리에게 다음과 같이 말했습니다 : "공급망 위험을 사례 연구로 전환 할 수있는 파트너에게는 10% 더 많은 비용을 지불 할 것입니다."
전달자의 경우 이는 공동 문제 해결 거래 협상으로 입찰을 재고하는 것을 의미합니다.
