올해 해상 화물 계약 협상을 앞두고 있는 화주라면 좋은 소식이 있습니다. 전력 역학이 마침내 귀하에게 유리하게 기울어질 수도 있다는 것입니다.
수년간의 부족한 생산 능력, 치솟는 요금, 예측할 수 없는 물류 병목 현상 이후 흐름이 바뀌고 있는 것으로 보입니다. 전자제품, 의류, 자동차 부품, 소비재 등 무엇을 배송하든 2025년 협상 라운드는 어디를 살펴보고 어떻게 적응할지 안다면 오랫동안 -기다려온 영향력-을 가져올 수 있습니다.
무엇이 변화하고 있는지, 그리고 귀하의 비즈니스가 이를 최대한 활용할 수 있는 방법을 분석해 보겠습니다.
배송 환경이 변화하는 이유
거시경제 동향, 지정학적 변화, 새로운 산업 모델이 결합되면서 계약 협상이 재편되고 있습니다.
글로벌 해운 수요 증가 둔화: 유엔 무역 개발(UNCTAD)은 2025년 세계 해양 무역 성장이 0.5%로 둔화될 것으로 예측합니다. 이는 컨테이너 용량에 대한 압박을 완화하고 화주가 협상할 수 있는 여지를 약간 더 확보합니다.
통신사간 경쟁 심화: 수요가 감소함에 따라 운송업체는 특히 신뢰할 수 있는 배송업체와 안정적인-장기 계약-을 확보하려는 의지가 더 강해졌습니다.
지정학적 및 무역 정책 압력: 홍해부터 새로운 관세 정책까지 계속되는 긴장으로 인해 계속해서 노선이 중단되고 항공사의 운영 비용이 증가하고 있습니다. 이로 인해 현물 요금의 변동성이 발생하는 동시에 운송업체가 계약을 통해 약속된 물량을 고정하는 데 더 개방적이 되었습니다.
2025년 협상에서 화주가 끌어낼 수 있는 핵심 레버
1. 동적 할인 모델 및 수량 약속
CMA CGM 등 많은 해상 선사들이"동적 계층 할인"프로그램. 이러한 모델은 기본 물량 약속뿐 아니라 분기별 성장과 노선 유형의 전략적 혼합에 대해서도 화주에게 보상을 제공합니다.
예를 들어, 선전-에 본사를 둔 한 전자제품 제조업체는컨테이너당-비용 23% 절감CMA CGM의 "대양 횡단 결합 할인" 프로그램에 따라 유럽 항로 배송 40%와 남미 항로 화물 60%를 결합합니다.
실행 가능한 팁:
여러 거래 경로에 걸쳐 거래량 약속을 구성하세요. 유연성이 있다면 혼합 차선 비율을 사용하여 협상하세요.-숨겨진 할인 등급을 해제할 수 있습니다.
2. 공동 최적화를 위한 데이터 공유 수용-
장기적인-파트너십은 더 이상 규모에만 국한되지 않습니다. 운송업체와 화물운송업체는 이제 가치를 평가합니다.데이터 공유일관된 화물량만큼.
귀하의 시스템을 물류 파트너의 플랫폼(예: EDI를 통해)과 통합하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
액세스동적 라우팅 조정
다음을 통해 라스트-마일 비용 절감스마트 창고
포트 혼잡 시 우선순위
Kuehne+Nagel의 시스템과 통합된 한 자동차 부품 공급업체는 함부르크를 통과하는 배송 비율을 52%에서 89%로 증가시켜 평균 운송 시간을 2.3일 단축하고 재고 회전율을 19% 향상시켰습니다.
3. "역벌 조항"을 주의 깊게 살펴보세요.
기회가 있지만 일부 2025년 계약에 숨겨진 더 엄격한 조건도 주의하세요. 이제 특정 계약에는 다음이 포함됩니다."역벌칙 조항"약속한 볼륨보다 25% 이상 부족하면 받은 할인 금액을 상환하는 것을 포함하여-엄중한 벌금이 부과될 수 있습니다.
회사를 보호하세요협상을 통해:
변동 분기별 거래량 임계값(예: 페널티 없이 분기당 ±25% 유연성)
시장 상황에 따라 일회성 계약 조정을 허용하는 등 물량 부족에 대한 명확한 계획-
미래 전망: 더욱 협력적인 배송업체-운송업체 관계
고전적인 적대적 협상 스타일은 시대에 뒤떨어지고 있습니다. 오늘날 시장에서 가장 성공적인 배송업체는 다음과 같은 제품을 만드는 업체입니다.장기적인-데이터{1}}기반 파트너십그들의 통신사와 함께.
2025년 FIATA 연구에 따르면, 화물 운송 파트너와 3년 이상 관계를 유지하는 배송업체는 평균"숨겨진 혜택" 9%-체선료 면제, 우선 접안, 통관 지원 등이 있습니다.
2025년 운송 계약을 최적화할 준비가 되셨나요?
이는 물류 전략을 다시 생각해 볼 수 있는 기회입니다. 추세가 화주를 향해 움직이고 있는 가운데 지금은 다음을 수행할 때입니다.
차선{0}}량과 성장 잠재력을 기준으로{1}}차선을 검토하세요.
귀하의 거래 패턴에 맞는 동적 할인 모델을 살펴보세요
데이터와 시스템 통합을 통한 협업 강화
운송 계약 전략을 개선하고 싶거나 현재 계약에 대한 전문적인 평가를 원하는 경우,우리 팀은 화주가 이 새로운 환경을 탐색할 수 있도록 전문적으로 지원합니다.. 비밀 상담을 위해 편하게 연락주세요.
참고자료 및 추가 자료:
해상 운송 2025에 대한 UNCTAD 검토
운송업체-운송업체 협력 모델에 관한 FIATA 2025 업계 보고서
이 기사는 다음과 같이 작성되었습니다.
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